131 橡皮筋
广南府州府，热闹的坊市，有大量的货物进出。
为了陪儿子读书，林二叔跟着进州府居住。
好在林语也在城里住，上下有个照应。
“掌柜的，有人在吗？”
店铺外有人喊话，林二叔连忙走出去。
“在在，客官要点嘛？”
老叔说道：“我们是从姑苏来的，听说你这里有便宜的香料，我们来看看。”
“你们是要辣椒粉的？”
“辣椒，你们把这个香料叫做辣椒，我要的就是他。”
林二叔带他们去看辣椒粉。
客人碰一下辣椒粉，再尝一尝，“这是胡椒粉，只是比我们以前见到的那些要辣一些。”
林二叔解释说：“这可是最新品种，比你们的胡椒粉不知要辣多少。
这个成品也有，你来看这就是辣椒，它拿去去腥味，或是打火锅最好了。”
又有客人上门，这词来的是老熟人，是经常走老家路线的老莫商队。
“老莫回来了，一路上好走吧？”
“好走，好走，拿着金凤凰的帖子，好走了许多。
我今年带回十头牦牛，都给你阿哥了。我这是来交差的，麻烦您和金凤凰说一声，我有事要和她聊聊。”
“好，你先回去，明早再过来。”
“行。”
送走老莫，林二叔去招呼客人。
客人问：“你这香料要卖多少钱一斤？”
“在外面是按照一两来卖，但这些是我们自己的，我们可以卖便宜一些给你。一两银子一斤。”
“贵了。要是辣椒粉是这个价，我还能接受。”
商人习惯性的压价，而林二叔不给他们机会。
“这个价格已经算是便宜的了，如果不是自家的货，我卖二两银子一斤。”
客人悄悄商量了一番，还是要买下。
“这个货你有多少？”
“如果你想要，我可以给你10斤。”
“太少了。”
看来是大客户。
林二叔笑说：“你能吃下多少？我这里有二百斤斤，你能要多少？”
二百斤就是二千两银子，如果不是大商户，谁都不敢拿二百斤的货物。
这客人倒是大方，想也不想直接说全要了，还真是大口气。
林二叔表示要一手交钱一手交货，不接受赊账。
这位人物也答应了。
只是他还有另外一个请求，“不知我们能不能见见金凤凰？”
外头都知道，这家店是金凤凰家的，想要见金凤凰必须先问过这位掌柜。
当然了，拿着帖子上门求见也行，但未必能见到。
来这里求见金凤凰的人不少各有各的请求，但大多数人都想得到太阳能灯和投影仪电视剧。
一般遇到这种请求金凤凰都是拒绝的，用她的话说，这东西不多，用了就没了，还是自家人用比较好，不要浪费在外面。
所以很多商人给再多的钱，金凤凰都不会卖。
林二叔问他们说：“你们见她是为了什么？”
他们说：“听说金凤凰手上有一种神器，能让黑夜如白昼。”
听他们这样说，林二叔连连摇头。
“你们还是死心吧，曾经有人用一个四品的官位和她换，她也不换。你们给再多的钱，也是白费的。”
用官位来换也不换，那必然是非常珍贵的了，谁愿意出这么多钱去换一个比四品官位还要贵的东西呢？
他们有些失望，其中一个人说道，“我祖母马上就六十大寿了，我想给她准备一份特别的礼物。
竟然金凤凰不愿意割爱，那就算了。”
“贵店没有您想要的，不过贵店有一样东西，或许你们那边的人愿意接受。”
二叔拿出一扎橡皮筋，林二叔说：“这东西叫做橡皮筋，这小的圈可以绑头发。
女子编了发辫，可以用它绑住，范围只需要两圈，方便又省时。”
二叔招来小二，让小二展示一下他头上的发箍。
“男人绑头发也麻烦，用上了这线皮筋两下就好了。几位要不要试试？”
他们拿过去不是很相信，但喜欢尝鲜。
男子束发也颇为麻烦，如果真有这么好的东西，那就方便多了。
一人打散头发，再将头发束起，学着林二叔的手法将头发绑住。
“成了。”
“我看看。”
“手法虽然不如女子，但我们男子也能完好束发。”
林二叔还说：“这种可以做裤腰带。
你看我这穿的裤子就是用橡皮筋做裤头，不需要绑带，穿脱自由，用了它再也不怕出丑。”
林二叔拿出一条成品的裤子，让他们试试着橡皮筋做的裤头。
他们见这么神奇的东西都想要，“这东西是什么做的？牛皮筋吗？”
“要是牛皮筋那就做不起来了，这个啊是用橡胶做的。
具体怎么做，我也不清楚，我也只是进货的。”
“你这还有多少，我全要了。”
这几位客人一看这是新鲜玩意儿，知道这是个大商机，立刻把剩下的橡皮筋给包圆。
“这东西价格高，一个橡皮筋五文钱，您看能要不？”
才五文钱这般划算，要，必须要。
“掌柜的客气，全都包起来。”
“掌柜的，我们要你这么多东西，不给个折扣？”
“这般，我送几位一条牛皮腰带如何？”林二叔也是会做生意的。
客人满载而归，二叔的口袋又满了。
林语抱着孩子，带着婆婆来逛街，恰好看到二叔的店铺，进去看看。
“二叔今天生意兴隆啊。”
“还行。”林二叔拱手向老夫人问好，对林语说道：“托您的福收入还不错。”
二叔都会开玩笑了。
二叔招呼老夫人，“近两天进了一批西域货，您看看有什么喜欢的，我给您送府上。”
二叔接手大宝，让林语带老夫人去看。
在老夫人看货物的间隙，二叔插缝对林语说：“老莫来了，说要见您，我想他应该是为了茶叶和辣椒来的。”
“辣椒不断推过，就连湖广地带都有种植，这个价钱也一直在下降。
老莫和我们熟络，给他的价钱可以降低。
你和他说只要他走我们那条道，我们就比平常价低一半的价格给他。”
“好。”
得了准话，二叔就去招呼老夫人。
这里东西南北货都有，但没有几样是林语看上的。
她选了两样玩具给大宝。
林语：“端午节放假，二叔过来一起吃饭。”
“好。”
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为了陪儿子读书，林二叔跟着进州府居住。
好在林语也在城里住，上下有个照应。
“掌柜的，有人在吗？”
店铺外有人喊话，林二叔连忙走出去。
“在在，客官要点嘛？”
老叔说道：“我们是从姑苏来的，听说你这里有便宜的香料，我们来看看。”
“你们是要辣椒粉的？”
“辣椒，你们把这个香料叫做辣椒，我要的就是他。”
林二叔带他们去看辣椒粉。
客人碰一下辣椒粉，再尝一尝，“这是胡椒粉，只是比我们以前见到的那些要辣一些。”
林二叔解释说：“这可是最新品种，比你们的胡椒粉不知要辣多少。
这个成品也有，你来看这就是辣椒，它拿去去腥味，或是打火锅最好了。”
又有客人上门，这词来的是老熟人，是经常走老家路线的老莫商队。
“老莫回来了，一路上好走吧？”
“好走，好走，拿着金凤凰的帖子，好走了许多。
我今年带回十头牦牛，都给你阿哥了。我这是来交差的，麻烦您和金凤凰说一声，我有事要和她聊聊。”
“好，你先回去，明早再过来。”
“行。”
送走老莫，林二叔去招呼客人。
客人问：“你这香料要卖多少钱一斤？”
“在外面是按照一两来卖，但这些是我们自己的，我们可以卖便宜一些给你。一两银子一斤。”
“贵了。要是辣椒粉是这个价，我还能接受。”
商人习惯性的压价，而林二叔不给他们机会。
“这个价格已经算是便宜的了，如果不是自家的货，我卖二两银子一斤。”
客人悄悄商量了一番，还是要买下。
“这个货你有多少？”
“如果你想要，我可以给你10斤。”
“太少了。”
看来是大客户。
林二叔笑说：“你能吃下多少？我这里有二百斤斤，你能要多少？”
二百斤就是二千两银子，如果不是大商户，谁都不敢拿二百斤的货物。
这客人倒是大方，想也不想直接说全要了，还真是大口气。
林二叔表示要一手交钱一手交货，不接受赊账。
这位人物也答应了。
只是他还有另外一个请求，“不知我们能不能见见金凤凰？”
外头都知道，这家店是金凤凰家的，想要见金凤凰必须先问过这位掌柜。
当然了，拿着帖子上门求见也行，但未必能见到。
来这里求见金凤凰的人不少各有各的请求，但大多数人都想得到太阳能灯和投影仪电视剧。
一般遇到这种请求金凤凰都是拒绝的，用她的话说，这东西不多，用了就没了，还是自家人用比较好，不要浪费在外面。
所以很多商人给再多的钱，金凤凰都不会卖。
林二叔问他们说：“你们见她是为了什么？”
他们说：“听说金凤凰手上有一种神器，能让黑夜如白昼。”
听他们这样说，林二叔连连摇头。
“你们还是死心吧，曾经有人用一个四品的官位和她换，她也不换。你们给再多的钱，也是白费的。”
用官位来换也不换，那必然是非常珍贵的了，谁愿意出这么多钱去换一个比四品官位还要贵的东西呢？
他们有些失望，其中一个人说道，“我祖母马上就六十大寿了，我想给她准备一份特别的礼物。
竟然金凤凰不愿意割爱，那就算了。”
“贵店没有您想要的，不过贵店有一样东西，或许你们那边的人愿意接受。”
二叔拿出一扎橡皮筋，林二叔说：“这东西叫做橡皮筋，这小的圈可以绑头发。
女子编了发辫，可以用它绑住，范围只需要两圈，方便又省时。”
二叔招来小二，让小二展示一下他头上的发箍。
“男人绑头发也麻烦，用上了这线皮筋两下就好了。几位要不要试试？”
他们拿过去不是很相信，但喜欢尝鲜。
男子束发也颇为麻烦，如果真有这么好的东西，那就方便多了。
一人打散头发，再将头发束起，学着林二叔的手法将头发绑住。
“成了。”
“我看看。”
“手法虽然不如女子，但我们男子也能完好束发。”
林二叔还说：“这种可以做裤腰带。
你看我这穿的裤子就是用橡皮筋做裤头，不需要绑带，穿脱自由，用了它再也不怕出丑。”
林二叔拿出一条成品的裤子，让他们试试着橡皮筋做的裤头。
他们见这么神奇的东西都想要，“这东西是什么做的？牛皮筋吗？”
“要是牛皮筋那就做不起来了，这个啊是用橡胶做的。
具体怎么做，我也不清楚，我也只是进货的。”
“你这还有多少，我全要了。”
这几位客人一看这是新鲜玩意儿，知道这是个大商机，立刻把剩下的橡皮筋给包圆。
“这东西价格高，一个橡皮筋五文钱，您看能要不？”
才五文钱这般划算，要，必须要。
“掌柜的客气，全都包起来。”
“掌柜的，我们要你这么多东西，不给个折扣？”
“这般，我送几位一条牛皮腰带如何？”林二叔也是会做生意的。
客人满载而归，二叔的口袋又满了。
林语抱着孩子，带着婆婆来逛街，恰好看到二叔的店铺，进去看看。
“二叔今天生意兴隆啊。”
“还行。”林二叔拱手向老夫人问好，对林语说道：“托您的福收入还不错。”
二叔都会开玩笑了。
二叔招呼老夫人，“近两天进了一批西域货，您看看有什么喜欢的，我给您送府上。”
二叔接手大宝，让林语带老夫人去看。
在老夫人看货物的间隙，二叔插缝对林语说：“老莫来了，说要见您，我想他应该是为了茶叶和辣椒来的。”
“辣椒不断推过，就连湖广地带都有种植，这个价钱也一直在下降。
老莫和我们熟络，给他的价钱可以降低。
你和他说只要他走我们那条道，我们就比平常价低一半的价格给他。”
“好。”
得了准话，二叔就去招呼老夫人。
这里东西南北货都有，但没有几样是林语看上的。
她选了两样玩具给大宝。
林语：“端午节放假，二叔过来一起吃饭。”
“好。”
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